Smart Health : les grandes tendances de la catégorie

Quelles start-up pour inventer la santé de demain ? Le défi était de taille pour le comité Smart Health qui devait, le 30 mars dernier, identifier parmi 128 candidatures les projets à fort potentiel.

Coups de cœur, interrogations, argumentaires acérés : les débats ont été animés.

128 projets contre 80 l’année dernière : une augmentation conséquente du nombre de candidatures était à noter. Cette année, les projets ont gagné en qualité et en sérieux « Les start-up santé sont en phase de maturation et de professionnalisation », estime Céline Sportisse, Digital & Healthcare Consultant et Co-organisatrice du Think tank Club Digital Santé. « On observe d’ailleurs au sein des équipes plus de compétences médicales qu’auparavant. Les porteurs de projets ont pris conscience que l’innovation ne suffit pas et intègrent l’importance de bien connaître à la fois le cadre règlementaire et les différents – et nombreux – acteurs de la santé. »

IA, chatbots et gamification

Capital santé, fluidification du parcours de soin, maintien des patients à domicile, environnement et qualité de l’air : les start-up investissent toutes les thématiques, dans un secteur qui n’est plus seulement confiné aujourd’hui entre les murs des hôpitaux mais s’intègre à présent au travail (avec la prévention du stress et des burn-out) ou dans les lieux de vie, notamment pour rendre le patient plus autonome et acteur de sa santé. On a pu voir parmi les candidatures de nombreuses plateformes de coordination entre les professionnels de santé et les patients, ou faisant le lien dans les soins entre les hôpitaux et la ville. Autant d’outils qui permettraient de fluidifier le parcours de soin parfois lourd et complexe.

Du côté des technologies proposées, si l’IA et les Chat Bot sont les tendances phares de cette 4^ème édition, la réalité virtuelle propose également de nombreux cas d’usage très pertinents pour des domaines tels que la réhabilitation des patients ou encore la formation. La blockchain, en revanche, est peu présente dans les projets, malgré les enjeux de confidentialité des données sur le secteur.

Pas facile, pour les membres du comité, de faire des choix parmi ce large champ des possibles.

Priorité au pragmatisme

Pour établir la sélection, priorité aux start-up qui apportent une réponse pragmatique sans être utopique, prenant en compte l’aspect règlementaire. C’est ce que nous explique Corinne Marsolier, Director, Consulting et membre du réseau de Angels Santé, le premier réseau de business angels spécialiste de la santé en Europe.

« Quand je dois évaluer un projet d’innovation, outre la solidité et la complémentarité de l’équipe, je suis vraiment sensible à la proposition de valeur et à l’impact qu’il peut avoir sur le marché. Quel est le point différenciant ? Est-ce que le modèle économique est viable et peut s’insérer ou créer une rupture sur le marché ? Est-ce que le business model a été testé ? Autant de questions qui permettent d’envisager une dissémination du service à grande échelle et à l’international, pour voir vite et loin. »

Angels Santé étant partenaire des Prix EDF Pulse pour la seconde année consécutive, Corinne Marsolier n’en est pas à son premier comité de sélection ; elle reste toujours aussi séduite par le dynamisme des start-up candidates.

Pour Céline Sportisse, coach de la catégorie, « montrer une démarche de co-création » avec les nombreux acteurs du marché de la santé est également un critère de sélection essentiel. « Les porteurs doivent prendre en considération les attentes, besoins et contraintes de chacun des acteurs de la santé, même s’ils ne répondent pas à l’intégralité des points. De cela dépend la viabilité économique de leur projet. En santé, les utilisateurs finaux ne sont pas toujours ceux qui payent ou ceux qui prescrivent mais il faut tous les convaincre pour qu’ils nous fassent confiance. C’est aussi une vraie clé de différenciation par rapport à la concurrence. »

Enfin, un autre défi important à prendre en compte pour les start-up de la catégorie Smart Health : leur capacité à faire face à la responsabilité juridique et éthique. Les usages y sont forcément plus longs à démocratiser car il faut démontrer la fiabilité du service et évaluer les risques et les erreurs possibles.

Sélectionner une quinzaine de start-up pour la prochaine étape

Quelle que soit la solidité des projets, l’audace des entrepreneurs est primordiale.

« Quand on se lance il faut croire en son projet à 2 000 %. L’audace est aussi un atout très important pour passer devant la concurrence. Les étapes sont longues et au-delà d’avoir une très bonne idée, il faut trouver des partenaires pour démarrer, cristalliser l’idée autour d’un projet, savoir le présenter pour séduire et faire parler du projet, et rechercher des financements, le tout en gardant une vision infaillible sur le long terme. », rappelle Corinne Marsolier qui a examiné plus de 300 dossiers de start-up innovantes issus d’incubateurs internationaux dans les derniers 12 mois.

Pour ces jeunes entrepreneurs, les défis sont de taille, et la sélection des Prix EDF Pulse n’en est que plus exigeante.

Si une quinzaine de start-up Smart Health semblent prêtes à les relever, et déjà faire consensus pour les experts à l’issue de cette première phase d’analyse et de débats en comité, seules les meilleures d’entre elles pourront prétendre au statut de finaliste et poursuivre l’aventure.

Rendez-vous début mai pour les découvrir.