Responsable du développement commercial zone Nord / Responsable du développement et de l'innovation F/H (2026-175286)

Description de l'offre

Dans le cadre d’un remplacement, Proxity recherche un responsable du développement commercial pour les zones « Grand Nord » (régions Ile de France, Hauts-de-France, Normandie, Bretagne, Grand Est, Pays de la Loire et Centre Val de Loire) / Responsable de l’innovation et du développement. Il a un rôle de prospection et d’élargissement du portefeuille de Proxity sur les zones précitées. Rattaché au Directeur ventes et marketing, il contribue directement au marketing de l’offre de l’entreprise en pilotant la démarche de développement et d’innovation des offres de l’entreprise. 

Développement commercial : 

1.1 : Assurer le développement commercial sur les zones définies : 

Développer le pipe de prospects commerciaux dans le but de maximiser le nombre de signatures de nouveaux territoires ; Assurer le suivi du pipe via les outils internes de CRM et être garant de la qualité des données intégrées pour faciliter le pilotage commercial ainsi que la qualité de la facturation ; Tisser des liens avec les acteurs commerciaux locaux du groupe EDF ;Présenter un reporting régulier de l’activité commerciale

1.2 : Développer un maillage territorial fin pour lancer de nouveaux territoires  : 

Développer son réseau professionnel et tisser une relation étroite avec les décideurs locaux : élus, managers de centre-ville et présidents d’associations de commerçants

1.3 : Assurer le rayonnement de Proxity à l’échelle du territoire : 

Participer aux salons et évènements locaux; Mailler les acteurs institutionnels du territoire ; Augmenter la notoriété de l’entreprise

Développement et innovation : 

2.1 : Discovery : 

Réaliser une étude de marché et un travail de veille sur le secteur d’activité ; Produire une analyse des besoins actuels et futurs des clients  pour trouver les réponses en développant les offres et les produits adaptés ; Contribuer à l’amélioration et la création de nouvelles animations locales

2.2 : Animer une démarche d’innovation collective : 

Imaginer et mettre en œuvre une démarche d’innovation sur la base du diagnostic réalisé ; Animer des ateliers d’idéation collectifs internes (une fois par mois) et externes afin d’établir un plan d’actions dans le but d’améliorer les solutions/offres ; Assurer le reporting de la démarche d’innovation auprès du responsable ventes et marketing et de l’ensemble de l’équipe. 

2.3 Proposer un plan d’actions pour améliorer la solution proposée aux clients : 

Proposer un plan d’actions pour répondre aux attentes des clients en détaillant pour chaque offre/solution : l’architecture, les fonctionnalités, les actions de marketing et d’animations à développer, un discours client, la recherche de partenariats créateurs de valeurs pour l’entreprise. 

2.4 Imaginer de nouveaux business cases pour créer de la valeur : 

Identifier des business cases pouvant être transformés en offres commerciales,  
Développer et répliquer ces business cases pour générer de la valeur.