Responsable acquisition de Leads Btoc et Btob F/H (2026-168829)

Description de l'offre

Le Responsable Marketing Digital conçoit et pilote la stratégie d’acquisition de prospects dans un environnement soumis à un renforcement continu des obligations réglementaires et à une fragmentation accrue du marché, nécessitant une approche fine et agile.

Rattaché.e à la direction Marketing ou Growth et en étroite collaboration avec les équipes commerciales et opérationnelles, vous managez une équipe de 8 personnes (Chef de projet marketing, traffic manager, SEO...) pour le deploiement des campagnes multicanales afin de générer un flux continu de leads qualifiés.

 
Concrétement, vous aurez comme principales missions :

1. La stratégie d’acquisition

Définir et piloter la stratégie d’acquisition pour les segments B2C et B2B.
Identifier les leviers les plus performants selon les audiences : SEA, SEO, social ads, display, affiliation, emailing, partenariats, événements, etc.
Élaborer des plans d’action trimestriels et annuels alignés avec les objectifs business.

2. La gestion et l'optimisation des campagnes

Concevoir, lancer et optimiser des campagnes d’acquisition multicanales.
Mettre en place des tests A/B, analyser les performances et ajuster les budgets.
Assurer une veille constante sur les tendances marketing et les innovations d’acquisition.

3. Le Lead management & la qualification

Définir les critères de qualification des leads avec les équipes commerciales.
Mettre en place des workflows de nurturing (marketing automation).
Travailler en synergie avec les équipes des plateaux d’appel pour optimiser la qualification, le traitement et la transformation des leads
Suivre le cycle de vie du lead jusqu’à la conversion.

4. L'Analyse & le reporting

Suivre les KPIs : CPL, CAC, volume de leads, taux de conversion, ROI.
Produire des reportings réguliers et des recommandations stratégiques.
Utiliser les outils analytics (Piano Analytics, CRM, plateformes publicitaires…).

5. Oeuvrer à la collaboration interne

Travailler étroitement avec les équipes Sales, Produit, Contenu et Data.
Briefer les équipes créatives sur les besoins en assets publicitaires.
Participer à la construction du funnel marketing global.