Responsable commercial des marchés publics F/H (2025-152051)

Description de l'offre

Rattaché·e à la Direction Commerciale, le/la Responsable commercial des marchés publics F/H pilote l’activité du pôle en définissant et en mettant en œuvre la stratégie commerciale sur le segment des clients publics.
Véritable chef d’orchestre, il/elle garantit la performance économique et commerciale, la satisfaction client et le positionnement stratégique de l’entreprise sur ce marché.

Vos missions principales :

Pilotage et développement commercial
• Définir la politique de prix et de marge du pôle, en lien avec la direction financière et la stratégie globale;
• Négocier les contrats et avenants cadres (revues de performance, suivi budgétaire);
• Suivre la performance commerciale et la satisfaction des clients publics;
• Participer à l’élaboration et au suivi des appels d’offres publics;
• Développer les relations avec les principaux bailleurs sociaux et institutions locales.

Animation et coordination
• Superviser et animer le réseau des Référents Régionaux Marchés Publics;
• Garantir la cohérence des pratiques commerciales et des référentiels métier;
• Partager les bonnes pratiques et accompagner les équipes dans leur montée en compétences;
• Assurer le reporting régulier des performances et des plans d’action.

Gestion et pilotage
• Développer les processus nécessaires au pilotage et à la bonne conduite de l’activité;
• Contribuer à la synergie commerciale avec les autres pôles du groupe;
• Participer à la définition des indicateurs de performance et de suivi.

Management
• Manager une équipe pluridisciplinaire (Référents régionaux et Responsable cellule AOP);
• Garantir la sécurité, la cohésion et la montée en compétences des collaborateurs;
• Faire vivre au quotidien les valeurs de l’entreprise et développer l’engagement de l’équipe.