Au sein de la Direction de la Stratégie, il prend ensuite la responsabilité de l' équipe en charge des négociations tarifaires avec les pouvoirs publics et de la stratégie de prix de l' électricité, à moment de l' ouverture à la concurrence du marché français. En 2001, il est responsable du développement des offres électricité, gaz, services, pour les grands clients à sein de la Branche Commerce d' EDF avant de être nommé, en 2003, directeur des grands comptes.